La disertación estará a cargo del Lic. Benito Cleres y la actividad cuenta con el auspicio de la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC).
Entendiendo la dinámica de los mercados y la alta competitividad que presentan es necesario el desarrollo de una fuerza de venta capaz de enfrentar este desafío con modelos renovados que entiendan las demandas que se presentan en los intercambios comerciales. La identificación de las oportunidades y la detección de las demandas simbólicas son el eje de este curso que propone técnicas creativas.
El temario abordará:
- ¿Qué es vender?
- ¿Quién vende?
- ¿A quién vendemos?
- ¿Qué vendemos?
- ¿Dónde vendemos?
- ¿Cómo vendemos?
- Prospección previa y apertura.
- Identificación de necesidades y deseos de la demanda simbólica, modelo vincular.
- Argumentación y manejo de objeciones
- Seguimiento de la venta recreación de clientes
Está dirigida a personal de empresas y todas aquellas personas que entiendan la necesidad de incorporar técnicas de ventas en su desarrollo profesional.
Informes e inscripción en Juan D. Perón 111 - 1° piso, por teléfono al 4448500 o por correo electrónico aquí.
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